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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元
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2018年10月13日 上午4:08
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1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。
“下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，
急需現金周轉 國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。
袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。
袁亞非不願意去擠仕途上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。”
在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。
“改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。”
保持求新求變的能力
下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。
初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。
“到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦
急需現金周轉 城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。”
“三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。”
由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。”
他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。”
92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。
而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。
“中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。
“當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。
“電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。
“當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。
袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。”
在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。 大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。
電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。
以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。
在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。
“我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。
用未來定義未來
儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。
袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。
時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。
“電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。
從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。
在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。
“4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，
急需現金周轉 吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。
袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。
儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。
作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。
這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。
對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。
三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。
從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。”
新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。
儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。
袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。
“我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。”
袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。”
他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。
民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。
改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民
急需現金周轉 營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。
袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。
在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。
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momo《寵愛女神節》好康再升級，萬份紅包開搶時段翻倍，最高領999 momo幣，還有指定時間下單抽BOSCH洗碗機、滿萬登記送千等好康回饋。（momo提供／黃慧雯台北傳真）
【疫情升溫 樂天市場呼籲在家過節 主打宅配美食】
國內疫情再度升溫，面對即將到來的母親節，民眾網購的比例提升，樂天市場預估母親節將帶來一波「零接觸」慶祝商機。樂天市場觀察，自2020年開始，冷凍覆熱、即食等相關商品銷售量持續成長，與2019年相比約漲幅二倍，今年（2021）第一季也約有10%的成長。因疫情升溫，樂天市場也呼籲：「儘量避免前往公共場所，母親節聚餐建議改為外帶，或選擇宅配、外送，在家健康防疫也能讓媽媽享用美味餐點。」
為了讓民眾在家也能享用母親節大餐，樂天市場特別挑選快速出貨的鍋物，在家也可享受美食；除此之外，疫情期間時刻打造安全舒適的居家環境也很重要，樂天市場精選居家防疫好物，為家人打造健康的生活空間。
即日起至5月6日早上9 點59分，推出「樂天會員感謝祭」活動，滿3,000元最高賺20%點數回饋；天天品牌店購物再享優惠，愛買線上購物全店92折起、3M品牌旗艦店滿額享85折起，以及日本樂天官方旗艦店限時下殺優惠。舉例來說，在愛買購買Apple iPhone 12 Pro Max，現省828元，再賺點數最高回饋1,500點，一點等於一元，共可以省下2,328元。
樂天市場【快速出貨美食】安格斯頂級牛肉（左）與龍虎肉骨茶。（樂天市場提供／黃慧雯台北傳真）
【歡慶母親節 ShopBack首創全站不限電商滿5000元送500元】
歡慶母親節，ShopBack不只暴力加碼回饋現金，仿效百貨公司檔期全館滿額贈的活動，從5月4日起到5月6日為期三天，首創全站不限電商只要透過ShopBack消費滿5,000元送500元，最高滿30,000元就送3,000元獎勵金。也針對指定電商，包括：PChome24h購物、friDay購物、樂天市場、生活市集、家樂福線上購物、Pinkoi、Apple官方網站等13家電商，推出不限金額下單即可享最高100元獎勵金活動，還有熱門電商最高25%加碼活動，讓消費者折上折、賺更多。
此外，為了讓還沒準備母親節禮物的用戶還有機會把握最後機會採購，5/4起ShopBack也會熱門電商全天高％加碼，包括：Apple官方網站最高6%(原最高2%)、Nike25%(原7%)、shopbop最高15%(原最高5%)、lookfantastic13%(原2.5%)、iHerb12%(原2.5%)、誠品線上10%(原3.5%)、Pinkoi最高10%(原最高3%)、家樂福最高14%(原最高1.5%)、東森購物最高10%(原最高1.5%)、生活市集最高10% (原最高2%)。
歡慶母親節 ShopBack首創限時全站不限電商滿五千送五百活動刺激買氣。（ShopBack提供／黃慧雯台北傳真）
【PChome 24h購物智慧3C優惠大 】
PChome 24h購物母親節檔期受惠遠端孝親趨勢，智慧3C品類業績持續長紅。即日起強勢祭出系列機種優惠，5月31日前於PChome 24h購物指定賣場購買「OPPO Reno5 Z」系列新機，登錄即贈雙重好禮─藍牙防丟扣、6個月延長保固期；「OPPO Reno5 Pro 旗艦機」指定賣場登錄加碼贈Tokuyo頸枕、12個月螢幕意外保固、6個月延長保固；「OPPO Reno5 超強AI夜拍手機」特價14,990元，指定賣場下單、登錄再送Tokuyo頸枕。
此外，搶搭「媽呀！我的愛」母親節大檔，PChome 24h購物全站下殺18折起，聯合36大銀行享受最划算的金流優惠，使用 Pi 拍錢包綁指定卡，筆筆再享5% P幣回饋無上限，同步推出驚喜好康活動，像是全站累積消費滿額抽谷關虹夕諾雅兩天一夜雙人住宿、活動期間購買全站品牌週商品再抽「百萬P幣」等多樣大獎，智慧3C折上加折，孝敬媽媽趁現在！
PChome 24h購物主打智慧3C。（PChome 24購物提供／黃慧雯台北傳真）
【露天拍賣推出『年度寵媽節』公布海外購物彩妝熱銷品牌TOP3 】
一年一度母親節檔期來臨，網路家庭旗下C2C網路交易平台-露天拍賣自5/4起推出『年度寵媽節』，強打天天整點免運的優惠好康，週末消費滿$99即享免運，每日八點至晚上十二點，共17個整點一同享優惠，並設立寵愛媽咪季專區，專區內皆為熱銷相關商品，且享免運好康；另外，本月的無敵折扣日為5/10 19:00，輸入指定折扣碼「OMGRUTEN」消費$61現折$60；最後，露天加碼推出信用卡優惠，即日起至6/30於Pi拍錢包綁訂上海銀行信用卡並結帳付款，即享最高5%的現金回饋！
由於母親節將至，露天拍賣觀察發現近期相關商品搜尋量暴增，熱搜商品以掃地機器人成為熱搜冠軍，較上月成長68%，再來則是筋膜按摩槍成長37%，第三為無線吸塵器成長近10%，可以看出大家皆想要媽咪們好好的放鬆且輕鬆處理家中環境整潔。不僅如此，露天海外購物近一個月的保養彩妝銷量更是較上月成長36%，其中最熱銷的品牌TOP3依序為Lancôme蘭蔻、Estée Lauder雅詩蘭黛、Aveda，各大美妝品牌紛紛推出母親節特別檔期商品，讓消費者忍不住下單搶購送媽咪！
露天拍賣五月推出『年度寵媽節』 保養彩妝商品銷量較上月成長36% 公佈露天海外購物彩妝熱銷品牌TOP3。（露天拍賣提供／黃慧雯台北傳真）
【比比昂公布站上「母親節十大好禮推薦」】
母親節即將到來，消費者開始著手採購母親節禮品。比比昂(PChome海外代購代標)發現，近一個月站上「美容家電」、「香水」、「保健食品」等關鍵字搜尋量年增3倍，其中又以保健食品最受消費者喜愛。
為協助消費者選購母親節禮品，比比昂公布「母親節十大好禮推薦」，依序是TOP1 Panasonic ES-WH76 家用光學除毛機 、TOP2 J-Scent 日本限定香水、TOP3 Samantha Thavasa 手提包、TOP4 O.G.A手工製鞋、TOP5 Horseshoe 10K金 馬蹄鑽石項鍊 、TOP6 獺祭清酒蜂蜜蛋糕、TOP7 藍瓶咖啡周邊商品、TOP8 Meiji明治膠原蛋白粉 黃金頂級版、TOP9 DHC葛花茶以及TOP10 日本合掌參拜動物玩偶。
比比昂 TOP1 至TOP3 商品。（比比昂提供／黃慧雯台北傳真）
【寵媽看這「禮」！Yahoo奇摩《母親節Top5送禮指標榜》大公開】
母親節將至，送禮需求推升票券、精品、保健、蛋糕、家電等品類買氣暢旺。Yahoo奇摩特地公布《母親節Top5送禮指標榜》，根據超過萬人參與的Yahoo奇摩民調顯示，超過4成消費者選購禮物首重「實用性」，預算多落在1,000元至5,000元之間，而送禮類別則由「保健品」、「蛋糕」、「小家電」、「五星級飯店餐券/下午茶券」、「智慧型手機/平板」霸佔前五名，期待助攻消費者輕鬆選購母親節禮物！
Yahoo奇摩購物中心4/27-5/9推出《珍愛獻禮～母親節快樂》第二波活動，單日消費滿5千元送10%購物金回饋無上限，選購24h快速到貨商品滿萬送千元購物金，刷Yahoo聯名卡最高可享12％回饋，行動下單刷Yahoo聯名卡滿300元即可再拿百元購物金，更加碼滿額週週抽iPhone 12 Pro！Yahoo奇摩超級商城即日起至5/4推出《媽咪我愛你》活動，推出百貨專櫃母親節特惠組下殺4折起、電動沙發萬元有找、二手精品滿萬元現折千元，消費滿520元加碼再抽飛利浦雙重脈衝智慧萬用鍋(市價約16,900元)；Yahoo奇摩拍賣則於5/9前推出《媽咪沒說但你懂》活動，精選精品享88折、流行女裝全館滿888元現88元等折扣碼優惠！
Yahoo奇摩超級商城即日起至5月4日推出《媽咪我愛你》活動，推出百貨專櫃母親節特惠組下殺4折起！（Yahoo奇摩提供／黃慧雯台北傳真）
【LINE購物寵愛媽媽 LINE POINTS回饋最高50% 】
LINE購物2021年母親節活動即日起至5月9日攜手各知名電商、品牌和通路夥伴等推出線上母親節購物，並享多元、多重之LINE POINTS回饋優惠，預計送出 8,800萬的 LINE POINTS點數，最高回饋達50%；用戶每日打開LINE購物APP在購物護照簽到，將有機會獲得3大明星商品。
根據LINE購物女力消費洞察資料顯示，2020年疫情爆發後，消費者的線上購物賺點能力雙雙提升，男性達19%、女性高達37%，顯示不分男女線上購物都更加精打細算，而且女性用戶平均每人獲得之LINE POINTS回饋比男性多了2成。因此，LINE購物為精打細算的用戶推出了有趣又能賺點的母親節活動，即日起至5月9日止，用戶每日於LINE購物護照活動「媽呀！明星商品有機會免費拿」簽到，就有機會在3波主題活動免費獲得3大明星商品，包含iPhone 12、完美持妝粉底、生活必備衛生紙等0元帶走，母親節整檔期活動將發出8,800萬LINE POINTS點數！
LINE購物線上寵愛母親享優惠 LINE POINTS回饋最高50%。（LINE購物提供／黃慧雯台北傳真）
【搶攻母親節商機 創業家集團母親節大檔開跑】
一年一度的母親節即將到來，創業家兄弟旗下生活市集、松果購物即日起開跑最強母親節活動。生活市集即日至5/9開跑「寵愛母親節」，精選人氣美容美妝品、智慧3C、保健商品、特色蛋糕等多元商品供選購，下單筆筆回饋3%集集點，周周再推出指定品牌館9%集集點回饋！消費滿額更能抽雙重好禮。
松果購物即日起至5/10推出「愛呀！我的媽」母親節大檔，蒐羅眾多媽咪專屬商品，活動期間商品82折起，並推出趣味遊戲「幸運扭蛋機」，只要完成指定任務就可免費獲得抽獎機會，有機會抽中Air Pods Pro、Coach長夾等好禮！松果購物天天祭出超殺優惠夯品，加碼刷指定信用卡最高享刷卡金400元回饋。
一年一度的母親節即將到來，創業家兄弟(8477)旗下生活市集、松果購物即日起開跑最強母。（創業家兄弟提供／黃慧雯台北傳真）
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